Вита Коко го менува моделот: зошто 175 милиони долари за фабрика во Тајланд е силен сигнал за инвеститорите

Вита Коко (NASDAQ: COCO), компанијата за кокосова вода основана во 2004 година од Мајкл Кирбан и Ира Лиран, две децении работеше по модел без сопствена фабрика — производот го дизајнираше и го маркетираше, а производството го препушташе на надворешни преработувачи. Тој модел носи одлични маржи, но има една очигледна слабост: компанијата не ја контролира сопствената понуда.

На 22 јули Вита Коко го купи Копра, производител на суперпремиум тајландска кокосова вода Nam Hom — разладена, бледо розова и послатка сорта што се продава во разладените витрини, а не на сувите полици. Со купувањето доаѓа и фабрика во Тајланд и она што компанијата го нарекува модел на екстракција и полнење на самото место, при што водата оди од кокосот до затворено пакување на една локација, наместо да се транспортира како концентрат.

Според податоците на Food Dive и обелоденувањата на компанијата, Копра ги зголемила нето-продажбите со сложена годишна стапка од 48 отсто во три години и годинава треба да надмине 100 милиони долари.

Долната граница е невообичаена, бидејќи earnout-ите обично почнуваат од нула. Со неа Вита Коко се согласува да плати десетици милиони долари повеќе дури и ако бизнисот на Копра целосно застане — потег што, според анализата, зборува повеќе за увереноста на раководството отколку било која изјава на состанок со инвеститори. Менаџментот очекува договорот да ги подобри сопствените профитни маржи кога двете компании целосно ќе се спојат.

Акцијата не ги награди инвеститорите ова лето и е намалена за околу 40 отсто од врвот во јуни. Пријавена е и продажба од инсајдери: околу 343.900 акции во вредност од приближно 27,4 милиони долари, вклучително продажба од 1,25 милиони долари од извршниот директор Мартин Ропер во април. Поголемиот дел од тие продажби се направени преку плановите Rule 10b5-1, однапред утврдени распореди, што значи дека тајмингот е автоматски, а не реакција на вести. Ниту еден инсајдер не продал откако договорот со Копра е затворен.

Компанијата ретко купува скапи национални реклами. Ова лето организираше поп-ап настан наречен Pit Stain Pit Stop во пет града, лансираше ограничено издание на градник за доење со Fruit of the Loom по повод Месецот на свесност за доење и издаде капсула за багаж со авантуристичкиот бренд Baboon to the Moon. Во 2025 година, компанијата за продажба на краток рок NINGI Research тврдеше дека Вита Коко ги довела инвеститорите во заблуда за својот раст и се соочува со проблеми во синџирот на снабдување. Вита Коко јавно одговори во март 2025 година, наведувајќи дека извештајот содржи бројни неточности и погрешни прикази и дека проблемите со услугата за приватна марка веќе биле обелоденети на состанокот со инвеститори еден месец претходно.