Вера Бредли со втор последователен квартал на раст: приходите пораснаа 1,1 отсто, директната продажба скокна 8 отсто

Компанијата Вера Бредли објави раст на вкупните приходи од 1,1 отсто во второто тримесечје, што е втор последователен квартал на експанзија додека трансформацијата „Проект Саншајн“ добива замав. Приходите во директниот сегмент пораснаа 8 отсто, а споредливите продажби се зголемија 9,2 отсто, што претставува главен показател за тоа како клиентите реагираат на новите производи и маркетинг стратегии.

Бруто-маргината се прошири за повеќе од 40 базни поени (без тарифните поврати) благодарение на дисциплинираното ценообразување, управувањето со промоции и подобрената продуктивност на асортиманот. Приходите во индиректниот канал се намалија 39 отсто поради намерните промени во стратегијата на пазарните платформи и стратешкото намалување на распродажбите со цел заштита на вредноста на брендот. Залихите се намалени 28 отсто на годишно ниво, што одразува подобро планирање и дисциплиниран пристап кон расчистување на старите залихи од „Проект Ресторејшн“.

Компанијата повторно воспостави внатрешен продажен тим за бизнисот со големопродажба, со цел да го забрза растот со стратешките партнери и да го замени моделот со трета страна. Маркетингот се префрли кон пристап насочен кон животниот стил и социјалните мрежи, што придонесе за прв позитивен раст на активноста на брендот во пребарувањето на Гугл по повеќе од една деценија.

Компанијата ја повтори финансиската прогноза за 2027 година, со очекувана продажба меѓу 255 и 270 милиони долари и најмалку 50 отсто подобрување на не-GAAP оперативната добивка. Пилот-проектот „Аутлет 2.0“ преминува во стратегија „Една Вера“, која има за цел да создаде единствен, возвишен израз на брендот низ сите продажни и дигитални точки. Залихите се очекува да продолжат да опаѓаат до крајот на годината, со долгорочна цел за подобрување на обртот во опсег од 2 до 3.

Во кварталот компанијата прими 8 милиони долари нето тарифни поврати, што даде еднократен бенефит од 980 базни поени на пријавената стапка на бруто-добивка. Оперативниот готовински тек се зголеми за 23 милиони долари на годишно ниво, поттикнат од тарифните поврати, подобреното управување со залихи и наплатата на побарувањата. Компанијата го заврши кварталот со 34,2 милиони долари готовина и нула долг, што е двојно повеќе од готовината во истиот период лани. Трошоците за продажба, општи и административни расходи се зголемија главно поради повисоките варијабилни компензации и споредбата со минатогодишните отписи на акции поврзани со промени во раководството.

Во сесијата за прашања и одговори, раководството посочи дека очекува залихите да продолжат да опаѓаат до крајот на годината, со можно мало зголемување следната година за поддршка на растот. Стратешкиот фокус се префрли од непосредна готовинска конверзија кон долгорочна цел за обрт на залихите од 2 до 3. Компанијата го обновува внатрешниот продажен тим со фокус на специјализирани и стоковни куќи, кои моментално се на дел од нивното ниво од врвот. Раководството, исто така, го оптимизира портфолиото на пазарни платформи, одлучувајќи дали одредени дигитални платформи да се водат како големопродажба или како директни сметки врз основа на потребите за услуга на клиентите.

Резултатите од продажната сезона „Назад во училиште“ ја потврдија способноста на брендот да поседува конкретни прилики преку маркетинг насочен кон животниот стил, наместо само кон производи. Раководството идентификуваше пропуштена можност кај торбите за ужина што се совпаѓаат со одредени печати на ранци, што ќе влијае врз идното планирање на координиран асортиман. Претстојната празнична сезона ќе биде прва во која раководството има 100 отсто контрола врз асортиманот и набавките, со фокус на аксесоари и мали торби за подароци, наместо на големите распродажби од претходната година.