Сириус XM бара раст на приходите од реклами на Јутјуб и откуп на акции додека претплатничкиот модел зајакнува
Сириус XM (NASDAQ: SIRI) го насочува фокусот кон зголемување на приходите од претплати, проширување на рекламниот бизнис и зачувување на долгорочната стратешка флексибилност околу своите спектарски средства, изјави финансискиот директор Зак Кофлин на настан за инвеститори. Според него, стратегијата на компанијата, рефокусирана кон крајот на 2024 година, се темели на зајакнување на претплатничкиот бизнис преку искуството во возилото, забрзување на растот на рекламите и користење на обемот на компанијата за подобрување на ефикасноста и повратот за акционерите.
Кофлин соопшти дека приходите во првото полугодие пораснале за 1 отсто, при што двата бизнис-канала забележале раст, EBITDA се зголемила за 5 отсто, а слободниот готовински тек скокнал за 67 отсто. Тој оцени дека голем дел од резултатите се структурни, а не резултат на тајминг. Иако нагласи дека претплатничките резултати во вториот квартал вклучуваат „малку тајминг“, подобрувањата во задоволството на клиентите, отписот, цените, пакетирањето, трошковната ефикасност и пониските капитални трошоци за сателити се претежно одржливи.
Компанијата има издржлива база на претплатници, при што повеќе од половината се корисници на услугата повеќе од 10 години. Кофлин ги наведе рекордно нискиот отпис и рекордно високите показатели за задоволство на клиентите како доказ за таа лојалност. Наместо да управува исклучиво заради раст на бројот на претплатници, компанијата сè повеќе се фокусира на долгорочната економска вредност на претплатниците и на растот на приходите од претплати. Таа планира да продолжи да ги усовршува сегментацијата на пакетите, цените и стратегиите за попусти, додека им додава вредност на клиентите.
„За тоа размислуваме помалку како за компромис, а повеќе како за баланс“ меѓу просечниот приход по корисник и задржувањето на претплатниците, рече Кофлин. Тој потсети дека Сириус XM ги зголеми цените во две последователни години, а сепак го задржа рекордно нискиот отпис, и дека компанијата гледа потенцијал повторно да ги зголеми цените ако пазарните услови го дозволат тоа. Краткорочните трендови на претплатниците остануваат во рамки на внатрешните планови за третиот квартал, а главниот надворешен ризик за растот на претплатниците останува средината на продажбата на автомобили, имајќи ја предвид важноста на новите возила за приливот на претплатници.
Кофлин истакна дека широчината на содржината останува конкурентна предност, опфаќајќи музика, спорт, вести, комедија, подкасти, разговорни емисии и забава. Компанијата организира повеќе од 400 настани во живо годишно, а неодамна најавената понуда Sports Pass има за цел да го прошири пристапот до содржината и над традиционалниот автомобилски канал, притоа нудејќи ја бесплатно како додаток за највредните клиенти. Односите со производителите на автомобили остануваат клучна предност, со повеќе од две децении интеграциска работа и „економија во која сите добиваат“.
Платформата SiriusXM со 360L е вградена во повеќе од половината ново купени возила и претставува повеќе од 20 отсто од вкупната база на претплатници, обезбедувајќи подетални податоци за слушањето што компанијата ги користи за програмирање, маркетинг, производи и технологија. Кофлин го истакна и договорот на SiriusXM Media со Јутјуб како значајна нова можност за рекламниот бизнис. Според него, SiriusXM Media веќе има развиена рекламна продажна организација, технолошка платформа и односи со големи рекламери, додека Јутјуб носи значителна публика. Заедно, Сириус XM и Јутјуб ќе допрат 255 милиони Американци, односно 90 отсто од популацијата на возраст од 13 години и постари што слуша содржини. Компаниите ќе го развиваат договорот во текот на приближно првата половина од следната година.