Ново Нордиск го менува името во „Ново“ и ја преиспитува стратегијата за лекување на дебелината

Данската фармацевтска компанија Ново Нордиск одлучи во секојдневната комуникација да го користи името „Ново“, како дел од поширокиот обид на извршниот директор Мајк Даустар да ја ресетира корпоративната култура и да го заостри конкурентскиот фокус. Ребрендирањето доаѓа во момент кога Ново се обидува повторно да го врати моментумот кај лековите против дебелина, откако загуби позиции од Илај Лили. Новата стратегија на Даустар, наречена „Ново пат“, става акцент на фокус кон клиентите, конкурентност, јасност и грижа, што според него значи дека компанијата мора да стане поприлагодлива кон пациентите и потрошувачите, наместо да се потпира главно на својата историска позиција на пазарот. Агенцијата Ројтерс овој потег го опишува како културен ресет со цел враќање на конкурентноста.

Времето на оваа промена е важно бидејќи предизвикот на Ново веќе не е само развој на ефикасни лекови против дебелина, туку поагресивно натпреварување во дистрибуцијата, цените, пристапот на пациентите и форматите на производите. Ново беше пионер на современиот пазар на лекови против дебелина со Wegovy во САД во 2021 година, но Илај Лили потоа стекна предност со Zepbound и поагресивна комерцијализација насочена кон потрошувачите. Даустар затоа промената ја претставува како организациска трансформација со цел Ново да стане „подобро и поголемо“, а не само како промена на корпоративниот идентитет.

Најсилната порака од веста е дека Ново Нордиск ги препознава своите конкурентски слабости додека сè уште има значителни средства на кои може да се потпре. Wegovy останува значајна франшиза, а Ново навлезе и во орален третман против дебелина со својата таблета Wegovy. Тоа е стратешки важно бидејќи компанијата очекува оралните лекови да сочинуваат повеќе од една третина од употребата на GLP-1 третмани против дебелина до 2030 година. Компанијата има можност своето постоечко искуство во лекувањето на дебелината да го пренесе на нова, потенцијално многу поголема група пациенти, особено кај оние кои не сакаат да користат лекови со инјекции.

Пазарот сам по себе исто така дава простор за закрепнување. Аналитичарите очекуваат американскиот пазар на третмани против дебелина годишно да надмине 100 милијарди долари до 2030 година. Таблетата Wegovy на Ново до август зафатила околу 90 отсто од американскиот орален пазар за дебелина, иако Лили потоа соопшти дека нејзиниот третман Foundayo веќе зафатил повеќе од 30 отсто од новите американски пациенти на орален третман. Пораката на Даустар не е дека Ново ја загубило конкурентската позиција, туку дека мора да работи поинаку за да ја одбрани и прошири.

Ребрендирањето исто така нагласува колку е променета конкурентската позиција на Ново Нордиск. Компанијата беше прв голем играч на американскиот пазар на лекови за слабеење, а сега раководството отворено зборува за поголема конкурентност и фокус кон клиентите откако Лили стекна предност. Тоа укажува дека проблемот не е само во ефикасноста на лековите на Ново, туку и во тоа колку успешно ги комерцијализира и одговара на променливото однесување на потрошувачите. Притисокот е особено видлив кај оралните лекови против дебелина. Ново првично имаше огромна предност со таблетата Wegovy, но Лили тврди дека Foundayo веќе зазел повеќе од 30 отсто од новите американски пациенти на орален третман, додека Zepbound на Лили продолжува да го предизвикува Wegovy на пазарот на инјекции. Затоа „Ново пат“ ќе мора да донесе мерливи подобрувања во пазарниот удел, привлекувањето пациенти и усвојувањето на производите за стратешкиот ресет да има финансиско значење. Новото име само по себе не ја менува таа конкурентска равенка.

Клучната порака е дека „Ново“ претставува промена во тоа како Ново Нордиск има намера да се натпреварува, а не само како се вика. Даустар признава дека компанијата мора да стане поконкурентна кон клиентите, побрза и покомерцијално агресивна откако Илај Лили ја наруши нејзината лидерска позиција во третманот на дебелина. Ново сè уште има моќна франшиза, значителна предност во оралниот третман на дебелина и изложеност на пазар кој се очекува да надмине 100 милијарди долари во САД до 2030 година. Вистинскиот тест е дали културниот ресет ќе ја подобри изведбата. Настанот за капитални пазари на Ново на 21 септември треба да им даде на инвеститорите појасна индикација како Даустар има намера да го претвори „Ново пат“ од корпоративна филозофија во посилна конкурентска изведба.