Мајкрософт бара од државните институции однапред да платат, а функциите доаѓаат подоцна

Мајкрософт им соопшти на федералните купувачи дека новата највисока државна верзија на неговиот пакет за продуктивност, заедно со придружен производ за управување со агенти, ќе биде достапна за купување на клиентите на Government Community Cloud од 1 октомври. Поединечните можности ќе се активираат во фази, како што секој работен товар ќе ја добие потребната државна безбедносна акредитација, а дополнителни функции на Copilot се предвидени за месеците по општата достапност.

Токму тука лежи напнатоста за акционерите на Мајкрософт. Од институциите се бара да одвојат годишен буџет за пакет чиј план сè уште делумно е во подготовка. Дали тоа ќе се претвори во поголем приход по државен клиент ќе зависи од времето на набавките и од измерената употреба, а не од самата објава. Акцијата затвори на 497,12 долари и е намалена за 2,74 отсто во изминатата година, што значи дека инвеститорите веќе ја дисконтираат неизвесноста во изградбата на вештачката интелигенција.

Новиот пакет наречен G7 Tier ги надградува Copilot, алатките за идентитет и безбедност и контролите за управување со агенти врз претходната државна верзија. Главниот додаток е Agent 365, кој Мајкрософт на комерцијалната страна го претставува како производ што обезбедува безбедносни операции, финансиски операции, видливост на трошењето токени и управување со трошењето токени низ деловните процеси. Управувањето со агенти звучи апстрактно, но решава конкретен административен проблем — како што вработените создаваат асистенти со вештачка интелигенција, институцијата треба да знае кои постојат, до кои податоци пристапуваат и кој е одговорен. Тоа е уверлив аргумент за повисоко плаќање и се вклопува во платформа каде што речиси 40 милиони агенти се веќе регистрирани во десетици илјади компании.

Фазната достапност на функциите претставува комерцијален ризик. Државната авторизација е безбедносна акредитација за облачни работни товари, а постепеното пристигнување на функциите го одразува процесот на акредитација, а не недостатоци во производот. Но институција што буџетира за пакет кој сè уште не може целосно да го користи има послаб внатрешен аргумент, а федералните циклуси на набавки се годишни. Јазот помеѓу достапноста за купување и целосноста на функциите е поважен овде отколку во комерцијалната продажба, каде што наплатата според употреба му овозможува на Мајкрософт да расте заедно со клиентот. На комерцијалната страна, нето платените места повеќе од двојно се зголемија последователно, на над 30 милиони места за Copilot, но државното темпо не функционира така.

Претходниот федерален договор им понуди Copilot без надомест на подобните клиенти од претходната државна верзија за ограничен период. Корисното прашање е колку места ќе преминат во платени кога ќе заврши поттикот. Објавена цена за новиот пакет и измерена конверзија на државни места остануваат отсутни од јавниот запис. Пред да биде возможна уверлива прогноза за приходите, Мајкрософт би требало да ја објави цената по место, кои работни товари се авторизирани при општата достапност и платената конверзија од претходните бесплатни федерални распоредувања. Сатја Надела го опиша поширокиот модел со зборовите дека ова е прв пат кога има претпријатиски алат со истовремена согледана и наплата според употреба, но државните договори ретко брзо ја прифаќаат наплатата според потрошувачка.