Кув: Продажба на опции за Starbucks — стратегија за време на пресвртот
Автор: Редакција на FinPortal.mk ·
Во 1990-тите, локалниот Starbucks беше можеби најкул место за излегување. Долгогодишниот извршен директор Хауард Шулц се присетил како отишол во Милано, седнал во еден од многуте кафулиња и доживеал просветлување. Видел како едно едноставно попладневно еспресо може да го подигне духот на еден град и си помислил: зошто тоа да не се пренесе во Сиетл? Се разбира, реплицирањето на тонот и духот на Милано е полесно кажано отколку сторено, па Шулц, секогаш како маркетинг гениј, го препакувал искуството. Песочни подови, удобни столчиња и Wi-Fi ги замениле романтичните италијански грота, но ефектот останал ист: седумминутна пауза од урбаната џунгла. И функционирало. Брилијантно. Starbucks пораснал од 700 продавници во средината на 1990-тите до 16.000 денес. Но, големината не е секогаш предност, а забрзаното темпо на мобилните нарачки го променило искуството во Starbucks. Тоа веќе не се чувствувало посебно. Продавниците станале понечисти. Редовите се издолжиле. Баристите набрзо биле преоптоварени. Новиот извршен директор Брајан Никол ветил дека тоа ќе го промени. Засега, тоа функционира. Искуството во продавниците е подобрено. Акциите на Starbucks напредуваат, со раст од 12 отсто оваа година, но се уште се далеку од неодамнешните највисоки нивоа и во последните пет години беа „мртов капитал“. Подобреното извршување во основата и бараната вредност одозгора ја прават продажбата на ноемврискиот стренгл 85/105 привлечна: собирање премија додека пресвртот се одвива низ скромен раст и прилично амбициозна вредност. Мојата сопствена посета на продавница во областа Сан Диего ги зацврсти неодамнешните искуства на други места. Вработените се трудат да бидат попријателски и поангажирани. Искуството се чувствува поблиску до локален бизнис, а помалку како корпоративен киоск во кој McDonald's неодамна се претвори. Сепак, вреднувањето ја држи акцијата под контрола. Консензусната прогноза за прилагодена заработка по акција од околу 3,12 долари значи дека Starbucks се тргува околу 30 пати од