Гугл преку „Акцентура“ влегува кај најголемите клиенти на Мајкрософт
Гугл најде нов начин да навлезе кај корпоративните клиенти што Мајкрософт со генерации ги гради. Според податоците од последниот квартал, речиси 90 отсто од компаниите од листата Fortune 100 користат Gemini Enterprise. Тоа е токму клиентската база што Мајкрософт долго ја негува, а прашањето сега е дали Гугл може тој „отпечаток“ да го претвори во приход.
Одговорот не дојде преку нов производ, туку преку партнерство. Google Cloud и Accenture формираа заедничка деловна единица наречена Accenture Gemini Enterprise Business Group. Таа ќе вградува инженери директно во операциите на клиентите и ќе ја прошири обуката за Gemini низ работната сила на Accenture. Инженерите се вработени во Accenture обучени за технологијата на Гугл, а договорот не е ексклузивен — Accenture продолжува да работи и со Microsoft, OpenAI, Anthropic и NVIDIA.
Инженерот вграден кај клиентот гради решенија врз неговите реални системи, наместо да продава однадвор. Тоа е потег на дистрибуција претставен како инженерски. Мајкрософтовата предност во корпоративниот софтвер никогаш не била во квалитетот на моделот — Azure и Copilot се купуваат затоа што се веќе инсталирани, веќе набавени и веќе поддржани од интеграциски партнер. Гугл историски губеше токму на тој слој.
Бројките што Гугл ги истакнува се силни. Приходите на Alphabet пораснаа 24 отсто на годишно ниво, а приходите на Google Cloud забрзаа на 82 отсто. Приходот на Google Cloud достигна 24,77 милијарди долари, со нарачки над 460 милијарди долари на крајот од првиот квартал. Мајкрософт не заостанува: Azure мина 100 милијарди долари годишен приход, Microsoft 365 Copilot надмина 30 милиона платени места, а комерцијалните преостанати обврски достигнаа 678 милијарди долари, раст од 84 отсто.
И двете компании победуваат — вистинското прашање е уделот во дополнителната потрошувачка. Растот на Google Cloud сега е значително пред темпото од 43 отсто на Azure, но од помала основа. Alphabet се тргува со однос цена-заработка од околу 17 пати, наспроти околу 28 за Мајкрософт, што значи дека пазарот го вреднува Гугл како предизвикувач.
Како доказ не важат сертификати, најави за обучен персонал и видеа од демо-денови — тоа е маркетинг. Вистински доказ се потпишани проекти, продукциски имплементации, приход од потрошувачка на Google Cloud и мерливи заштеди кај клиентите. Ризикот е јасен: консултантски капацитет што произведува пилоти кои никогаш не стигнуваат до продукција. Ако за една година Accenture пријави илјадници обучени инженери, а растот на Google Cloud нагло забави, моделот е скршен. Ако пак приходот се задржи близу сегашното темпо до 2027 година и клиентите од Fortune 100 објават миграции на работни оптоварувања, тезата стои. Инвестицијата од 15 милијарди долари во европска AI инфраструктура, објавена оваа недела, сигнализира капацитет да ја опслужи побарувачката ако таа дојде.