Долар Џенерал: купувачите под притисок и во втората половина од 2026 година, компанијата се потпира на ниски цени и достава

Раководството на Долар Џенерал очекува нејзините основни купувачи да останат под финансиски притисок и во втората половина од 2026 година, додека компанијата продолжува да работи на закрепнување на маржите, ширење на доставата и мерки за понуда насочени кон поволна цена. Извршниот директор Тод Васос изјави дека постојаната инфлација и повисоките цени на горивата влијаат врз потрошувачите од сите доходовни групи. Според него, основниот купувач на Долар Џенерал, главно оние со приход од 40.000 до 45.000 долари или помалку, сè почесто ги посетува продавниците, но купува помалку производи при секоја посета.

Васос нагласи дека секој пат кога цената на бензинот ќе се приближи до четири долари за галон и ќе ја надмине таа граница, купувачот го менува своето однесување при купување. Тој додаде дека потрошувачите со среден и повисок среден приход сè почесто покажуваат слично однесување, а дел од купувачите со приход над 100.000 долари велат дека повеќе не се чувствуваат како високодоходовни потрошувачи поради пошироките трошковни притисоци. Според Васос, Долар Џенерал се наоѓа на пет милји од 75 отсто од населението на САД, што ги прави нејзините продавници практична опција за купувачите кои сакаат да го ограничат возењето. Тој рече дека компанијата не гледа структурен развој што значително би ги подобрил условите за нејзиниот основен купувач во втората половина, иако пониските цени на бензинот би можеле да донесат одредено олеснување.

Компанијата ја истакнува својата понуда на производи за еден долар, бидејќи купувачите бараат достапност. Васос рече дека Долар Џенерал има повеќе од 2.000 производи со цена од еден долар или помалку, вклучително производи низ продавниците и во нејзиниот дел „Велју Вели“. Главниот оперативен директор Емили Тејлор изјави дека споредливите продажби во „Велју Вели“ пораснале за 16 отсто во вториот квартал. Таа додаде дека компанијата ја проширила понудата во тој дел, вовела дополнителни вонполични изложби и ја зголемила сезонската понуда за еден долар во втората половина за 40 отсто во однос на минатата година. Долар Џенерал неодамна воведе и врата за замрзната храна со производи за еден долар, а планира да додаде уште такви врати во втората половина од годината.

Кога станува збор за цените, Васос рече дека компанијата бара рамнотежа меѓу цените засновани на податоци и проценката, а зголемувањето на цените го смета за последно средство. Тој нагласи дека ценовните разлики на Долар Џенерал во однос на конкурентите во масовната, аптекарската и прехранбената трговија останале стабилни со текот на времето, а компанијата ја користи својата големина и моделот со ограничен број артикли во преговорите со добавувачите на производи за широка потрошувачка. Тејлор рече дека трговецот историски ги задржува купувачите кои почнуваат да пазарат во Долар Џенерал во тешки економски периоди, наведувајќи ги и периодите од 2008, 2009 и 2013 година. Според неа, насочените маркетинг понуди засновани на навиките за купување на клиентите дополнително би можеле да го поддржат задржувањето.

Потпретседателот и главен финансиски директор Дони Лау изјави дека компанијата останува уверена во своите долгорочни цели за раст на споредливите продажби од 2 до 3 отсто и оперативна маржа од 6 до 7 отсто до 2028 година. Лау рече дека Долар Џенерал претходно поставила цел за зголемување на бруто-маржата од 270 базни поени во период од три до четири години и остварила повеќе од 100 базни поени раст на маржата минатата година. Тој додаде дека компанијата остварила и подобрување од 80 базни поени кај загубите од кражби минатата година, што одговара на претходно утврдената можност во период од две до три години. Други двигатели на маржата, според Лау, се помалите штети, растот на производите што не се за широка потрошувачка, мрежата „ДиЏи Медиа Нетворк“, управувањето со категории и продуктивноста на синџирот на снабдување. Тој рече дека производите што не се за широка потрошувачка растат побрзо од оние за широка потрошувачка шест последователни квартали, а компанијата цели тие да достигнат 20 отсто од продажбите, од сегашните околу 18 отсто.

Доставата придонесе 40 базни поени кон растот на споредливите продажби во вториот квартал и досега им ги претстави продавниците на трговецот на повеќе од еден милион купувачи. Васос, исто така, планира да се повлече од функцијата во јануари 2027 година, а Џеј Џеј Флиман е избран за негов наследник.