Цискејлер: Побарувачката за безбедност со вештачка интелигенција расте, но клиентите засега купуваат помали пакети

Цискејлер (Zscaler) влезе во фискалната 2027 година со проширено портфолио на производи, подобрен продажен моментум и зголемен интерес на клиентите за безбедност со вештачка интелигенција и архитектура на „нулта доверба“, изјави основачот и главен извршен директор Џеј Чаудри на конференцијата TMT на Сити, во разговор со Фатима Булани.

Чаудри посочи дека платформата на компанијата сега опфаќа „нулта доверба“ за корисници, огранки, уреди, работни оптоварувања и агенти. Портфолиото за безбедност со вештачка интелигенција е проширено од еден производ пред една година — GenAI Security — на шест интегрирани производи. „Имаме подобра платформа од било кој друг“, рече Чаудри, додавајќи дека темпото на развој на производи во внатрешниот стартап за безбедност со вештачка интелигенција ги надминало неговите очекувања.

Продажната трансформација, започната пред околу две и пол години по доаѓањето на Мајк Рич, го насочила пазарниот пристап кон фокус на корпоративни сметки.

Чаудри наведе и нето промоторен резултат во опсег од 80 до 85, што според него ја поддржало продажбата на дополнителни производи. Цискејлер има околу 785 клиенти со повеќе од еден милион долари годишен повторлив приход, а бројот на клиенти што ги користат понудите Zero Trust Everywhere пораснал од 300 на 950. Во четвртиот квартал компанијата склучила рекорден број договори вредни еден милион долари, создала рекорден продажен тек и забележала највисока продажна продуктивност во последните околу четири години.

Побарувачката за безбедност со вештачка интелигенција се засилува, но големината на договорите останува помала. Чаудри рече дека загриженоста околу „граничните модели“ ги променила разговорите со директорите за информациска безбедност, директорите за информатичка технологија и корпоративните одбори, а големите претпријатија формирале кибернетички работни групи со цел почесто да ги проценуваат ризиците и да известуваат до одборите. Според него, моделите со вештачка интелигенција можат да откријат изложени интернет-ресурси и потенцијални слабости со многу поголема брзина од претходните алатки.

Резервациите за безбедност со вештачка интелигенција надминаа 100 милиони долари во периодот од 12 месеци објавен по третиот квартал, а во четвртиот квартал резервациите во оваа категорија пораснаа 50% последователно. Сепак, многу клиенти најпрво купуваат помали пакети додека ги оценуваат производите, пред да се обврзат на повеќемилионски воведувања. Чаудри додаде дека 70% од договорите за безбедност со вештачка интелигенција склучени во четвртиот квартал вклучувале и производи за безбедност на податоци.

На конференцијата Цискејлер го претстави Agentic SecOps, користејќи технологија од Red Canary, а претходно го воведе и Z Flex, кој во првата година оствари 30% повисоко ниво на дополнителна продажба кај учествувачките клиенти. Компанијата очекува безбедноста со вештачка интелигенција, Zero Trust Everywhere и Agentic Exchange да бидат двигатели на идниот раст.