БНЈ: Вкрстената продажба и вложувањата во вештачка интелигенција ја водат следната фаза на раст

Банката на Њујорк Меллон (BNY) ја гледа следната фаза на раст во проширувањето на односите со постојните клиенти и во зголемените вложувања во вештачка интелигенција, изјави финансискиот директор Дермот Мекдонах на конференција за инвеститори. Според него, досегашниот напредок на компанијата е резултат на дисциплината во трошоците, изменетиот комерцијален модел и културната промена насочена кон поголема амбициозност и фокус на клиентите.

Мекдонах потсети дека раните напори на BNY под раководството на претседателот и главен извршен директор Робин Винс биле насочени кон воспоставување кредибилитет кај инвеститорите преку јасни финансиски обврски.

„Културата е она што го поттикна сето останато“, рече Мекдонах, додавајќи дека компанијата сакала да им даде поголема доверба на вработените во долгорочните можности на фирмата. Тој нагласи дека BNY сега е помалку фокусирана на „трансформација“, а повеќе на спроведување на стратегијата преку услуги за клиенти, развој на производи, иновации, дигитални капацитети и вештачка интелигенција, при што компанијата пријавила 14 последователни квартали на раст на продажбата.

Клучна можност останува проширувањето на соработката со постојните клиенти. Само еден клиент во моментов користи услуги од сите осум деловни линии на BNY, додека бројот на клиенти кои користат три или повеќе деловни линии е зголемен за повеќе од 60% во изминатите неколку години. Новите клиенти сочинувале 10% од вкупната продажба лани и повторно годинава. Органскиот раст се искачил од приближно нула во 2022 година на 4,5% во првата половина од оваа година, но според Мекдонах, BNY сè уште не достигнала стабилна стапка на раст.

Компанијата го задржа ажурираното упатство за приходите по вториот квартал. Третиот квартал бил послаб од вториот, кој бил најсилниот сезонски квартал, а депозитите забавиле. Капиталните пазари и обемот останале силни и зајакнале во септември. Мекдонах посочи несигурност околу каматните стапки, пазарите и претстојните меѓуизбори, но изрази очекување пазарите да станат поконструктивни откако дел од таа несигурност ќе се разјасни, со напомена дека ризиците остануваат до крајот на годината.

BNY управува со ликвидносен екосистем од 1,8 трилиони долари, со депозити кои вообичаено се движат од околу 320 до 340 милијарди долари. Компанијата забележала зголемување на приносот од околу 150 базични поени при реинвестирање на достасани хартии од вредност во активи со повисок принос. Упатството за раст на трошоците е зголемено од 4% на 6% до 7%. BNY продолжува да цели кон предданочна маржа од 38% и поврат на материјалниот основен капитал од 28%, мерки кои биле надминати во првата половина од годината.